Sélectionner une entreprise à reprendre et rencontrer le cédantDirection de l'information légale et administrativeÉtapes de vieAprès avoir défini votre projet et délimité le type d'entreprise qui vous intéresse, vous entrez dans la phase de recherche et de sélection. Cette étape implique que vous prépariez en amont la rencontre avec les différents chefs d'entreprise cédants.Direction de l'information légale et administrativeEntreprendre Service Public / Direction de l'information légale et administrative (Premier ministre)modified 2025-10-31Fiche pratiquetext/xmlF36061https://www.legifrance.gouv.fr/codes/article_lc/LEGIARTI000032007140/FrisPartOf N31902France entièrehttps://www.service-public.gouv.fr/a-propos/mentions-legalesFiche pratiqueProfessionnelswww.service-public.frAccueil professionnelsÉtapes de vieJe reprendsSélectionner une entreprise à reprendre et rencontrer le cédantDéfinir son projet et cibler le type d'entreprise à reprendreDiagnostiquer et évaluer l'entreprise à reprendreÉtapes de vieJe reprendsDéfinir son projet et cibler le type d'entreprise à reprendreSélectionner une entreprise à reprendre et rencontrer le cédantDiagnostiquer et évaluer l'entreprise à reprendreBâtir un business plan de repriseRédiger la lettre d'intentionRéaliser un audit de l'entreprise à reprendreÉlaborer le montage juridique de la repriseRechercher des financements pour reprendre une entrepriseNégocier et rédiger le protocole d'accord avec le cédantRédiger et signer l'acte de cession définitifAprès avoir défini votre projet et délimité le type d'entreprise qui vous intéresse, vous entrez dans la phase de recherche et de sélection. Cette étape implique que vous prépariez en amont la rencontre avec les différents chefs d'entreprise cédants.Lancer les recherches et effectuer une sélection1. Phase de rechercheLa concurrence sur le marché de la reprise est très forte, vous devez rester à l'affût et être suffisamment réactif lorsqu'une opportunité se présente.En plus de votre réseau personnel et professionnel, il existe de nombreux canaux de prospection et d’échanges pour réaliser vos recherches, comme par exemple des places de marché, ou encore le recours à un mandataire pouvant vous accompagner.Places de marché d'entreprise à reprendre (bourse d'annonces)Ces plateformes, qui se présentent sous la forme de bourses d’annonces sont notamment les suivantes :TransentrepriseTransentreprise est une place de marché proposée par les autorités consulaires (CCI et CMA). C’est une plateforme généraliste dédiée à la transmission d’entreprises, avec des offres concernant tous types d’activités.Transentreprise : mise en relation cédants/repreneurs d'entreprisesCCI FranceBourse de la transmission de BPI FranceCette place de marché est alimentée par de nombreuses offres de partenaires de BPI France spécialisés dans la transmission d’entreprise (par exemple les sites Fusacq, cessionpme, place des commerces ou encore l’association Cédants et Repreneurs d’Affaires (CRA), etc. )Bourse de transmission d'entreprisesBpifranceCette bourse, animée par Bpifrance, regroupe sur un seul site les annonces de cessions fournies par plusieurs acteurs nationaux, partenaires de cet outil.Ces annonces sont sélectionnées sur des critères de qualité stricts. Passées entre les mains d'experts de la cession-reprise, elles comportent obligatoirement certaines informations comme le secteur d'activité, le chifffre d'affaires et le prix de cession. Leur fraîcheur est également garantie.Association Cédants et Repreneurs d’Affaires (CRA)(CRA) est une association nationale sans but lucratif. C’est un acteur incontournable de la transmission des TPE et PME (à l’exception de commerces de proximité, tels que les boulangeries, librairies, salons de coiffure...).Outre sa place de marché, cette association propose également certains services, comme par exemple son réseau de partenaires/experts accompagnant et conseillant les repreneurs.Association Cédants et repreneurs d'affaires (CRA)Association C.R.A (Cédants et Repreneurs d’Affaires)À noterFrance Num propose également une fiche pratique sur ces places de marché pour la reprise et la transmission d’entreprise. :Accompagnement par un mandataireIl est également possible de confier la recherche d'une entreprise à reprendre à un mandataire expert en transmission d'entreprise. Ce mandataire peut être notamment :Un cabinet spécialisé en vente de fonds de commerce ou en fusion-acquisition de PMEUn expert-comptableUn avocat d'affairesUn notaireÀ noterIl existe également des clubs privés d’entrepreneurs et repreneurs. L’adhésion est en général payante et permet notamment d’accéder à un réseau de cédants ou repreneurs, à des formations ou encore de participer à des événements.2. Phase de sélectionVos recherches ont porté leurs fruits, vous avez repéré plusieurs entreprises sortant du lot. Mais dans quelle mesure ce dossier correspond-il à votre projet de reprise ?Vous devez effectuer un tri en vous basant sur différents critères, notamment :Localisation géographiqueSecteur d'activitéChiffre d'affairesTaille de l'entrepriseÉtat de la concurrenceRencontrer le cédantL'entretien avec le chef d'entreprise vous permet de récolter des informations et de vous démarquer des repreneurs concurrents.Collecter des informationsÀ ce stade, vous devez obtenir un maximum d'informations sur l'entreprise :Présentation détaillée de l'entreprise : activité, taille, chiffres d'affaires, personnel, potentiel de développement, outils de production, etc.Points forts et points faibles : quels sont les axes d'amélioration ?Diversité de la clientèle : sur combien de clients repose l'activité de l'entreprise ? Les contrats sont-ils conclus sur du long terme ou du court terme ?Niveau d'activité : l'activité est-elle stable, en croissance ou en déclin ?État de la concurrence : s'agit-il d'un marché de niche ou d'un marché très concurrentiel ?Rôle du dirigeant : est-il important au sein de l'entreprise ? Sa présence était indispensable vis-à-vis des partenaires ?Modalités de la cession : quand envisage-t-il de vendre l'entreprise ? Une phase de transition serait-elle possible ?Prix de cession : quelle fourchette de prix ? dans quelle mesure peut-il être négocié ?Faire bonne impressionCe rendez-vous est également l'occasion de retenir l'attention du cédant en lui présentant votre projet de façon structurée et cohérente.Un bon moyen de se démarquer est de concevoir une fiche de cadrage repreneur.Ce document doit présenter les informations suivantes, en une page :Votre projet : il doit être fiable pour rassurer le cédantVotre profil : votre détermination, vos compétences et vos apports personnelsLa description de l'entreprise que vous recherchezL'équipe de conseils qui vous accompagnera tout au long du processus (experts-comptables, avocats, notaires, etc.).Votre fiche de cadrage repreneur doit apporter suffisamment de garanties au cédant. Elle doit répondre à la question : Pourquoi vous plutôt qu'un autre repreneur ?Un modèle de fiche de cadrage est disponible ici :Modèle de fiche de cadrage pour le repreneur d'une entrepriseBpifrance CréationÀ noterN'interrompez pas vos recherches après le premier entretien positif. Vous devez être capable d'étudier plusieurs affaires en parallèle pour ne pas dépendre de la réussite d'une seule.Gérer la confidentialitéLa rencontre avec les cédants implique l'échange d'informations sensibles :Données financièresListe des clients et des fournisseursStratégies et perspectives d'évolutionInnovations technologiques de l'entreprise (pas encore brevetées)La divulgation de ces informations est inévitable, elle permet une négociation efficace et en toute transparence.Toutefois, ces informations doivent être protégées, notamment au regard de la concurrence. Pour assurer cette protection, vous serez amené à signer un accord de confidentialité, également appelé accord de non divulgation. Cet accord s'appliquera pendant toute la durée de la négociation.L'accord de confidentialité vous oblige à maintenir le caractère secret de l'information et à ne pas la divulguer à un tiers sans le consentement écrit du cédant.Il est important que l'accord mentionne les points suivants :Informations couvertes par le secretPersonnes habilitées à recevoir, communiquer et transmettre les informations et sous quelles conditionsDurée de l'obligation de confidentialité.Pour en savoir plus sur la confidentialité des échanges dans le cadre d’une reprise d’entreprise, vous pouvez consulter la page suivante de Bpifrance : l'accord de non-divulgation (NDA).AttentionLa violation de cet accord peut vous conduire au paiement de dommages et intérêts au profit du cédant.Code civil : article 1112-2LegifranceResponsabilité en cas de divulgation d’une information confidentielleÉtape suivante : diagnostics de l'entrepriseÉtapes de viePDE - Reprendre une entreprisehttps://conseillers-entreprises.service-public.gouv.fr/aide-entreprise/accueil/demande/reprendre-entrepriseLe Service Public Conseillers entreprisesVous avez un projet, une difficulté, une question du quotidien ? <br/> Simple et gratuit : vous êtes rappelé(e) dans les 5 jours par LE conseiller qui peut vous aider.Code civil : article 1112-2LegifranceResponsabilité en cas de divulgation d’une information confidentielleTransentreprise : mise en relation cédants/repreneurs d'entreprisesCCI FranceBourse de transmission d’entreprises (Association CRA)BpifranceModèle de fiche de cadrage pour le repreneur d'une entrepriseBpifrance CréationTrouver une bourse d'annonces de reprise-transmission d'entreprisesFrance NumL'accord de non-divulgationBpifranceFrance NumPortail gouvernemental de la transformation numérique des entreprisesDommages et intérêtsSomme d'argent destinée à réparer le préjudice subiCCIChambre de commerce et d'industrieCMAChambre de métiers et de l'artisanat